Landata подвела итоги по IBM

Landata подвела итоги по IBM

Landata, входящая в состав ГКС («Группа Компаний Систематика»), объявила итоги работы по направлению IBM в 2012 году. Объем бизнеса IBM в компании за 2012 год вырос более чем на 30%.

Сотрудничество Landata с IBM началось в 1994 году. На сегодняшний день Landata имеет авторизацию на поставки четырех линеек производителя: IBM System x, IBM Power Systems, IBM System Storage, и
Toshiba GCS (ранее IBM RSS), а также развивает направление IBM Service Pac. Компания Landata – единственный дистрибьютор российского ИТ-рынка с таким широким и сбалансированным продуктовым
портфелем. Лидером продаж в 2012г. продолжала оставаться линейка IBM System x — на ее долю пришлось около 47% продаж. Продажи линейки IBM Power Systems составили 31% от всего объема, IBM System
Storage – 19%. Благодаря плодотворному сотрудничеству с корпорацией IBM Landata активно развивает бизнес в сегменте POS-оборудования.

Общее количество партнеров по направлению IBM в 2012 году превысило 700 компаний. Число партнеров, регулярно осуществляющих закупки в Landata, в 2012г. составляет 424 компаний. Большая часть из них
– это крупные и средние системные интеграторы как из Москвы, так и из регионов. Landata успешно сотрудничает со всеми системными интеграторами, лидирующими на российском ИТ-рынке. Региональное
распределение продаж оборудования IBM компанией Landata в 2012г. выглядело следующим образом: чуть более половины партнеров приходилось на Москву и МО, остальные – представители других регионов
России.

Ключевыми факторами успеха компании Landata в продвижении продукции IBM стали ориентация на потребности партнеров и индивидуальный подход к каждому проекту. В 2012 году одной из важных задач
Landata была задача найти удобные инструменты, позволяющие упростить и ускорить обработку запросов от партнеров по средним и небольшим проектам. Был значительно модифицирован складской конфигуратор Landata, который дает возможность не только быстро формировать проекты на базе различных
линеек IBM, но и предоставляет информацию о наличии продукции на складе или информирует о времени, необходимом для поставки оборудования. В новой версии конфигуратора появилась автоматическая
загрузка данных о состоянии склада компании Landata в режиме on-line.

Команда отдела IBM компании Landata в 2012г. пополнилась еще несколькими профессионалами, было усилено направление POS и развит институт BDM (Business Development Managers, для которых в компании
был проведен ряд тренингов и специализированных мастер-классов). Sales и Presales специалисты, менеджеры по продукции и технические специалисты компании всегда готовы оказать квалифицированную
помощь и поддержку партнерам, поделиться знаниями и опытом работы с оборудованием IBM.

Основными задачами компании Landata на 2013 год будет сохранение положительных тенденций развития бизнеса IBM, которые сформировались в предыдущие годы, и поиск новых эффективных средств для
продвижения продукции вендора в текущих условиях российского ИТ-рынка. Для этого в 2013г. компания Landata планирует внедрить новые инструменты, которые позволят выйти на качественно новый уровень
общения с каналом, провести серию стимулирующих программ для партнеров, принять меры для еще более оперативной обработки запросов, поддерживать обширный и актуальный складской ассортимент.  

Источник: http://www.it-world.ru/it-news/it/89211.html